出張

2014年04月03日

イン 仙台

久々に

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2014年04月02日

視察


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毎回時間との戦いになる

kyoden1 at 12:09|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2014年03月30日

出張


明日から

月末の

年度末の

税率変わるこのタイミングの

出張です

迷惑かな〜と思いつつも

出張です

バカでかいBAGを持ってまわるので

雨降ったら倍ほど疲れる

雨降らない事を願います

iPhone-天気-icon

そんな私は

営業マン






kyoden1 at 19:01|PermalinkComments(0)TrackBack(0)

2014年03月18日

営業


三ノ宮まで新商品の営業に行ってきました

帰りの電車の中で

営業達人の仕事仲間から教えてもらったベネフィットというモノを思い出してました

ベネフィットとは・・・・

お客様があなたの商品を買うのは、商品自体が欲しいのではありません。

商品がお客様にもたらす何か良いこと、それを買っているのですノ。

ドリルを買うのは、ドリルという器具ではなく、穴が欲しい

コーヒーを飲むのは、黒くて苦い液体ではなく、リラックスや眠気覚ましが欲しい

高級車を買うのは、1t の精密機械ではなく、見栄がはりたい

ゴルフクラブを新調するのは、金属の棒が欲しいのではなく、飛距離や良いスコアが欲しい

お客様が欲しい、何か良いこと、問題解決、なのですね。

お客様は、あなたの商品が欲しいわけではなく、自分にとって良いことが欲しい。当たり前のことですが、ついつい忘れがちなことです。

つまり、これが先ほど申し上げた、「お客様に価値を提供してお金をいただく」の、「価値を提供」という部分です。

「穴」「リラックス」「見栄」「スコア」がそれぞれ価値なのですね


(マーケティング基本用語から抜粋)



我々の商品の拘りや売りを伝える事も大事ですが

我々の商品を購入する事で得られるお客様の価値やメリットを伝える事がもっと大事

では、その価値は何なんだろう?

もう少し深堀する事が出来そうです

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kyoden1 at 21:29|PermalinkComments(0)TrackBack(0)
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